EP100: Micro SaaS de Leandro Zubrezki Sync2Sheets en LATAM. SaaS para Notion

Jorge

Bienvenidos al podcast de software como servicio. En este episodio tenemos al Lean, bueno, aquí dicen su ex Lean Suvreski, pero se se llama Leandro. Él es de Argentina, de Buenos Aires, Argentina. Y tiene un SaaS, un SaaS llamado Sync to Sheets. Y lo que hace es cómo sincronizar Notion sin problemas con Google Sheets. Y, bueno, pues, yo creo que debe de haber varios que están escuchando el podcast que utilizan Notion. Y, pues, vamos a platicar de sus API y de muchas cosas más porque es un indie hacker o indie developer. No sé si sea building public que esté construyendo en público sus SaaS.

Jorge

Y, bueno, esa comunidad está muy interesante en x. ¿Cómo estás, Leandro?

Leandro

¿Cómo estás Jorge? ¿Cómo va? Excelente presentación, gracias.

Jorge

Gracias. No pues sí sí te te he seguido y pues es interesante ver lo que hacen los los latinoamericanos. No no todo el tiempo ver cosas de de los gringos o de los level CEO de de Dani Postma que siempre están dominando el el

Leandro

Eso estás hablando de ligas top, ligas top estás hablando. Pero sí, está buenísimo aparte también poder hablar en español y tener un contenido en español, así que está buenísimo.

Jorge

Sí, me batallo porque los invitados son escasos, no hay no hay mucha gente que esté así como construyendo, se hace en Latinoamérica. Sí hay pero son difíciles de encontrar y aquí en este podcast pues nos dedicamos a a buscarlos. Excelente. Oye y y cuéntanos en un minuto de Synch To Sheets y de ahí salimos en en otras ideas interesantes. Dale,

Leandro

buenísimo. Sí, Synch To Sheets arrancó como yo venía trabajando con la API de Mercado Libre, que bueno, en México se conoce MercadoLibre Sí. Justamente para sincronizar las ventas de MercadoLibre con Google Sheets, y ese fue como mi primer add on para para Google Sheets. Y en ese momento justo sale la API pública de Notion, ya la oficial, y en ese momento dije, opa, acá puedo dar una oportunidad y por ahí lo mismo que estoy haciendo con MercadoLibre lo puedo aplicar y hacerlo para sincronizar las las bases de datos de Notion. Así que ahí arranqué, en dos semanitas hice el MVP, que era recontra simple, solamente sincronizaba las bases, no había ninguna otra cosa, hoy ya la aplicación tiene bastantes más features. Plancé en dos semanas, pasé todo por el proceso de aprobación ahí de Google Workspace, que que lleva un tiempito, y después de eso lo estuvimos metiendo. Al principio era gratis, fui cambiando, fui como creciendo como emprendedor, al principio era viste el miedo de cobrar gratis, ver qué onda, qué pasa con los usuarios, tener un poco de feedback y de ahí para adelante. Y ya llevo casi, sí, más de tres años con con la aplicación.

Leandro

Ok,

Jorge

interesante. Me llamó la atención hablar de pricing tal vez ahorita.

Leandro

Sí, me encanta. So pricing es uno de los temas que más me gusta, la verdad.

Jorge

Cuéntanos de tu de tu pricing o 0 por qué llegaste a a estos precios, sí.

Leandro

Sí. So al principio bueno era solamente gratis, lo que hacía en su momento era sincronizar tres bases de datos cada cada una hora de forma gratuita. Después solamente me di cuenta que eso era demasiado valor gratuito y que si mantenía ese tipo de planes iba a ser muy complicado después cobrar. Así que después pasé a que solamente era una base de datos cada seis horas gratis, mantuve como un plan gratuito, pero bueno era una base de datos cada seis horas, se sincronizaba, y tenía estos tres planes, Pro, Advanced y Premium. El Premium siempre estuvo en cuarenta y nueve, fui cambiando los nombres, pero bueno, ahora se llama Premium, siempre estuvo en cuarenta y nueve, y tanto el Pro como el Advanced, hagan caras como planes más más, sí, no gratuitos, pero baratos. En su momento creo que el Proestaba siete, cuando recién arranqué y el Advanced trece o quince. Y,

Jorge

bueno, a

Leandro

medida que fue pasando el tiempo y fui agregando más funcionalidades, fui aumentando los precios de esos. En cuanto al pricing, la idea de de los tres planes es siempre tener un plan más caro, más caro, que funcione medio como ancla, para que el resto de los otros dos planes parezcan un poco más accesibles. Entonces, bueno, tengo el plan ese más más premium, que es todo ilimitado, que funciona como ancla, y luego los otros dos planes un poco más económicos. Lo que mi objetivo siempre es que elijan el del medio, ¿no? O sea, el el de la izquierda, el más barato, hay un par de funcionalidades que no están incluidas, que son la parte de manual updates y full scans, que son básicamente es poder correr el proceso de sincronización de forma manual, y full scan es que te actualice la la base de datos de Notion completa, en vez de solamente lo que cambió. Entonces, bueno, también pasa que muchos hacen el upgrade de pro advance porque necesitan esas dos features. Entonces, de esa manera vamos como canalizando en la del medio.

Jorge

Claro, claro. Y y veo que usas Paddle, ¿no? Para procesar tus pagos, ¿no? Yo creo porque no estés Drive en Argentina o no, no sé.

Leandro

Exacto, exacto. Arranqué primero con Gamroad al principio, realmente era porque no, la verdad no conocía mucho de las opciones, Gamroad era bastante sencillo de de empezar, pero la realidad es que no es una herramienta que esté diseñada específicamente para suscripciones, entonces la verdad que tuve, a lo largo del tiempo tuve muchos problemas y justo antes creo que habrá sido uno o dos meses antes de que anuncien la subida de de los fees, no sé si te acordas que en su momento subieron a a diez por ciento, primero era como distintos escalones y después lo subieron directo al diez por ciento. Bueno, yo ya dos meses antes de eso ya me había pasado a Padel por varios motivos y bueno Padel es específico para suscripciones, funciona como un merchant of record, que significa que cobra taxes y se encarga de manejar toda esa parte y vos no tienes que hacer absolutamente nada. Así que la verdad que estoy muy contento, compadres, la verdad nada para nada para que

Jorge

¿Y y Padol te deposita en cualquier cuenta o tuviste tuviste que hacer algo en específico?

Leandro

No, no, súper fácil. Se integra con Pioneer o con Wise, pero yo uso directamente con una cuenta ACH en Estados Unidos y y listo. Te ahí todos los los la primera semana del mes, generalmente, ellos hacen ahí el el los llama remitents que te te ponen cuánto, bueno, cuánto te quedó limpio de todo el mes y te depositan eso esa primera semana. Así que sí, son pagos mensuales.

Jorge

Está está muy interesante eso. De de diferentes zonas tienes que subsistir con, no sé, también existe, está Stripe, Lemon Squishy, está Paddle, está, bueno, para los que no conocen se llama Hotmart, que es es más para infoproductos, pero también SaaS lo he visto en Latinoamérica y es de Brasil

Leandro

Hotmart. Ah, ok. Nunca.

Jorge

Y está interesante, tienen un puedes elegir o el cliente puede elegir pagar con dos tarjetas.

Leandro

Ah, está bueno eso.

Jorge

Como para Latinoamérica de que ay, puedo pagar tanto con esta tarjeta y

Leandro

Sí, las límites. La tarjeta.

Jorge

Sí. Y adjuntas la la compra. También tienen como pagos de pagos chiquitos. Si costó cien dólares, lo puedes lo puedes pagar en doce meses o cinco meses o algo así. Está muy interesante y y no tiene tantos chargebacks y así. De Eso era una vez que

Leandro

no lo conocía. Sí, en Latinoamérica, por lo menos en Argentina el gran problema con Stripe es eso, que no no no está soportado para argentinos. La única manera, lo que se suele hacer acá es, te creás una una empresa en Estados Unidos, una LLC en en en en Delaware, y básicamente después vos te creás una cuenta en Stripe pero cuenta empresa, con el tax number y todo de de la empresa Delaware. También tengo una, pero bueno, todavía no la no la estoy usando para para eso, pero esa es como la opción.

Jorge

Sí, pero bueno, no sé si para mucha gente, pero yo creo que es como un bloqueo de que no, es muy complicado crear una empresa en Estados Unidos, voy a tener que pagar muchos impuestos o algo así, Pero tiene, bueno es muy fácil crearla. Súper fácil, súper fácil. En un mes o menos. Tarda más que te den el el tax ID de tu empresa o el ID. Exacto. Exacto. Yo me tardé en dos mil veinte en la pandemia, en el inicio, como un mes de enero a a febrero ya la tenía.

Leandro

¿La hiciste por tres tablas o la hiciste

Jorge

No, de hecho, ¿cómo se llama? SWIFT, SWIFT Fileing se llama, la empresa así de que nada que ver con con algo tecnológico ni nada. Pero luego yo saqué el IE en yo mismo. Contraté un contraté una un fax en línea que mandaba un PDF por fax, hacía Excelente. Al al IRS y ellos me me devolvieron la creo que te mandan un correo, no no recuerdo

Leandro

Claro, te mando un correo, sí. Sí, tenés que tener como un agente registrado que es al quien le llega a Estados Unidos, pero la verdad yo con con Stradepatla fue súper súper sencillo, sí, no tardó nada y después de costos que tiene para mantenerla serán unos trescientos dólares anuales, trescientos, cuatrocientos, que es como un tax que tenés que pagar a Delaware anualmente para mantener la registración y después de los impuestos que pagás son los que pagás en tu país de origen, en lo que se llama Passthrough, si no tienes que vos todo lo que factures con la LLC, como es unipersonal, vos después tenés que remitir los impuestos en tu país donde vivís. Listo, en Estados Unidos no hay que pagar nada de impuestos relacionados a a eso, así que sí, es bastante sencillo en realidad.

Jorge

Esos son con con las LLCs, ya es otro otro rollo con con el, ¿cómo se llama? Inc o ZIP. ZIP Corp, es Corp.

Leandro

Sí, yo ahí eso, ahí no me metí.

Jorge

Sí, sí, no. Eso no muchas personas lo saben. Sí hay contenido bastante en YouTube sobre eso de que en España, en México. Ahorita estoy diciendo que en Argentina pasa ese dinero porque ves foreyn alien y tú lo pagas en tu país, no es double tax.

Leandro

Exacto, exactamente. En Estados Unidos no pagas nada de esos taxes, vos lo pagas directamente en el tuyo y y listo. Sí.

Jorge

Sí, y bueno, no usas tu tarjeta de la empresa para cosas personales, es te manda

Leandro

Recién no, la verdad es que recién ahora, porque yo uso para la LLC, uso Mercury como como banco, que la verdad funciona súper bien. Tengo ingresos muy bajos sobre eso, es es más que nada porque yo aparte de tener Synto Jeans, tengo también varias integraciones que se llaman packs hechas para Coda. Coda es bastante parecido a Notion y tiene integraciones en la aplicación que te permiten traer información de otros servicios en forma de tablas a a tus documentos de Coda. Y vendo algunos packs ahí, serán trescientos, cuatrocientos dólares por mes, y eso sí me entra a la cuenta de la LLC, pero sí es es eso nada más. Y justo bueno, eso te decía, justo ahora creé y me hice una tarjeta de débito en Mercury y la puedes asociar a Apple Pay y recién la hice la opción par de veces que hace poquito fui a San Francisco, así que sigue rebien.

Jorge

Está está muy, como dicen en México, fregón ese ese banco, Mercury punto com. No sé, como que puedes tener varias cuentas de bancos, separar ahí tus tus ingresos o algo así. Crear tarjetas virtuales para comprar tus tus servidores o lo cualquier cosa que necesites de tu empresa, de que no necesito comprar servidor, necesito comprar marketing, cualquier cosa pues ahí lo lo lo pagas con la tarjeta virtual o con tu tarjeta física. ¿Verdad? ¿Te llegó tu tarjeta de Mercury?

Leandro

No, no, no pedí tarjeta física, solamente tengo la virtual. Es más, no sé si se puede o si la pedí, la verdad, eso no sé. O una cosa, tengan en cuenta, Mercury es solo para empresas por el momento, pero creo que tienen un una lista de espera para uso personal también, así que en el futuro seguramente abre abra para uso

Jorge

personal. Sí, sí, y me imagino que la va a romper con con los los cuentas personales y creo que tienen API y te puedes hacer ahí varias cosas y no sé ahorita no se me ocurre ninguna idea que qué hacer con el API de Mercury pero estaría interesante.

Leandro

Sí, bien cosas muy populares.

Jorge

De hecho en México se imaginan mucho esas aplicaciones de tú estás en México, trabajas tal vez con clientes de Estados Unidos y hacen mucho eso del fintech de tiene una cuenta de banco en Estados Unidos y te pagas en tu cuenta mexicana.

Leandro

Claro, para hacer la conversión y bajar la plata. Sí, acá en Argentina hay un montón montón. Más que acá tenemos un cepo cambiario básicamente, que es que los que exportan servicios están obligados a cambiar los dólares a pesos, sí o sí. Entonces, mucha gente como para justamente ir por por el costado de eso usan estos fintech para tener los dólares, ¿sí?

Jorge

Sí, es mejor y y usan la tarjeta ¿no? Para

Leandro

Exacto, usan la tarjeta directo, exacto, sí.

Jorge

Perfecto. No, digo quiero saber, me da curiosidad si ha cambiado como para los start uperos o así en Argentina con el cambio de gobierno o no? ¿O no ha cambiado?

Leandro

No, de a poquito desde que asumió el nuevo gobierno vienen como flexibilizando ciertas cosas, pero todavía yo creo que estamos a por lo menos dos, tres meses más para que ya se libere todo completamente, ya no haya esa obligación de cambiar y demás. Yo creo Estados Unidos, entre cuatro meses.

Jorge

Eso suena interesante y pues sí sí sí recuerdo que que había eso, no sé si llamarle mercado negro de de dólares

Leandro

Exacto, el mercado negro, el blue. Bueno, en su momento había mucha diferencia entre el oficial y el blue, o sea, por ahí el oficial estaba a trescientos, cuatrocientos y el el blue estaba mil doscientos, por ejemplo, había mucha diferencia. Entonces, obviamente nadie vendía dólares en el mercado oficial. Ya ahora la diferencia es mucho menor, la diferencia será un veinte por ciento nada más, mil a mil doscientos. Este último tiempo, el el dólar blue, digamos, desde que asume el nuevo gobierno ha estado estable y y el oficial fue subiendo de a poquito y se van como cada vez más más cerquita.

Jorge

Perfecto. Oye, pues quiero mostrar un poquito de tu cuenta de x. Obvio. ¿Por qué elegir inglés? ¿Por qué elegir el mercado en inglés?

Leandro

Bueno, pero el otro día casi que me la me lais a mí también. De decir bueno, sigo hablando en inglés, no sigo hablando en inglés. No, principalmente porque los los indie hackers que que seguía y que cómo arrancó todo fue siempre en inglés. Yo a a Peter, le decía yo lo sigo desde dos mil catorce, cuando yo estaba justo estaba haciendo una work and holiday en Australia, en Sídney, y y ahí me enteré de NomadList porque iba a estar viajando, y como que ya desde ahí lo empecé a seguir un poco. Y siempre todo fue alrededor de inglés, jamás vi demasiados indiehackers en español, y es obviamente un público mucho más grande. Cuando uno ve, no sé, mi SaaS en particular, cuántos clientes tengo de Sudamérica y cuántos del resto del mundo y Sudamérica es ínfimo, mayormente Brasil y mientras que Estados Unidos es el treinta, cuarenta por ciento. Así que por eso más que nada el enfoque en el inglés en vez del español.

Jorge

Sí, sí. Tengo un podcast con Mauro Sicard tiene una agencia de Webflow, de la agencia más grande de Webflow de y es mexicano y todos los trabajadores son

Leandro

mexicanos YYA

Jorge

mí me gusta que se animen los de Latinoamérica a venderle a Estados Unidos y ganar como como como gringo por decirlo de de de alguna manera, porque pues sí hay mucha ¿cómo se llama? Oportunidad de vender. Si sabes inglés, si te atreves a a ir a ese mercado, si te atreves a hacer tu LLC, puedes puedes ganar, ponle que diez mil dólares al mes no no suene mucho para alguien de Estados Unidos, pero para alguien de de Latinoamérica es es millonario.

Leandro

Sí, es un montón. Sí, sí, sí, es un montón. No, totalmente, totalmente. Yo creo que cualquier proyecto que sea tecnológico hay que pensarlo siempre global desde el minuto cero. Yo creo que no hay no hay necesidad de enfocarse solamente en el país de uno, hay que irlo global de entrada, como dijimos recién, hay varias opciones para cobrar, es cuestión de elegir una y darle para adelante y no no dar tantas

Jorge

vueltas. Sí, y volviendo un poco al tema de procesador de de pago y de la LLC, pones la abres la LLC para tener Stripe, porque Stripe te facilita todo el negocio, todo el negocio está montado en tu procesador de pago,

Leandro

¿no? Exacto. Sí, sí, sí, la LC solo si quieres usar Stripe y Stripe no está disponible en tu país. Si no, podés usar como hago yo, que uso paddle y en este caso no uso la LC y nada, lo sé, es súper fácil. Lo único Padel, bueno, tiene es es específico para, no no puedes vender cualquier cosa con Padel, tiene distintas categorías, SaaS, Software as a Services, software como servicio es una, es cuestión solamente de que chequeen eso, pero sí, va súper

Jorge

bien. Sí, por ejemplo, en el mundo de infoproductos hay el embudo de venta y es puedes hacer varios cobros en todo el embudo de venta. De que compras el el ebook principal y te viene una opción. Dale clic aquí para comprar otro ebook

Leandro

de Claro, un upsell, digamos.

Jorge

Un upsell order bomp, el inicial. Luego compras esos dos y te viene otra página. Oye, compra este servicio o algo más grande de cien, doscientos dólares, pero ya no tienes que poner la tarjeta más que en el primer paso y eso solamente se puede con con procesadores de pago como Stripe o como

Leandro

Exacto. Esa es buenísimo porque reduce la fricción de compra muchísimo. O sea, si el usuario ya solamente tiene que comprar con un clic y ya tiene su tarjeta asociada y demás, es es buenísimo. Sube las conversiones

Jorge

muchísimo. Sí, sí, está muy interesante. Oye y bueno, ya hablamos de que hablas inglés, estás vendiendo tu producto en inglés y ¿cómo lo vendes? ¿Contruyes en público? ¿Qué te ha ayudado más de de de todo esto?

Leandro

Sí, yo creo a mí lo que más me ayudó fue Reddit, o sea, el primer momento hay en Reddit hay un subreddit de Notion que es bastante grande, tiene muchísimos usuarios, es súper activo, está muy bien moderado. Entonces, desde el principio, a medida que fui lanzando nuevas features, fui haciendo posteos en en en Reddit. Lo que mejor funcionó siempre fueron videos, para mí en mi caso, como tratando de, bueno, te muestro lo que estoy haciendo, cómo funciona, pero no es que te lo estoy vendiendo de forma directa ni promocionando, es como, che, mirá qué bueno esto, y y te muestro el video de cómo se sincronizaban las bases de datos y varias otras fichas que fui lanzando después, eso la verdad que anduvo bastante bien. Hoy es un poco más difícil, hay mucho más moderación en cuanto a la a la a hacer promotion, a la promoción, así que es un poco más complicado, pero bueno, lo que yo hago también es, tengo uso una herramienta que se llama F cinco bot. Es una herramienta gratuita que permite justamente monitorear Reddit y Hackers News por distintas keywords, distintas palabras. Entonces, yo, por ejemplo, monitoreo Synch To Sheets, monitoreo Google Sheets, monitoreo CSV, entonces cada vez que hay un comentario o un posteo que tenga alguna de esas palabras que esté ocurriendo en el subgrade de Notion, me llega un mail con el link al comentario o al posteo. Entonces, de esa manera, bueno, si la pregunta o lo que el usuario está comentando o posteando es relevante mi producto, contesto, le doy un ejemplo, le hago más preguntas. Entonces, de esa manera, hoy en Reddit hay más de cientos de veces sin to sheets mencionado con el link, y eso va a ser un montón, porque después hay usuarios que googlean, van a Reddit y encuentran mi respuesta y van a sin to sheets.

Leandro

Así que eso me ha me ha funcionado bastante bien y eso por un lado y después el hecho de estar en un marketplace ¿no? O sea Synch To Sheets está en el el WorkWorkspace Marketplace, es donde los usuarios instalan las las aplicaciones para Google Sheets, Lights, Google Docs, Chat, y eso también ayuda porque da mayor visibilidad, ¿no? Como un canal adicional, que solamente hay que estar ahí, y si un usuario de repente busca Notion, va a encontrar la herramienta. Y después, bueno, en SEO tengo hasta un tengo un blog con bastantes artículos, voy tratando de trabajar las keywords, así de sí, son todo un todo un poco, pero bueno, eso es lo que más a largo plazo viene funcionando. Y

Jorge

deseo que que haces además de de de postear artículos o algo así. ¿Los posteas en tu página de Syng ToSheet?

Leandro

Sí, sí, tengo ahí una sección de blog barra blog, ahí tengo todos los posteos, suelo hacer un poco de research, ver qué sobre qué hablan el resto de los de los blogs relacionados a contenido en Ocean, cuáles pueden ser relevantes ¿no? Para para mi caso. Sí, es es es una estrategia obviamente a más largo plazo, suele demorar un poco más de de justo, bueno sí, ahora hace poquito quería lancé este de Ultimate Guy to Notion Charts, así que eso nada, eso es importante. También en este caso, por ejemplo, bueno, tuvimos un poquito de charm de usuarios que se dieron de baja cuando Noyon lanzó lanzó los propios charts, o sea Noyon ahora tiene tiene gráficos nativos en la aplicación. Entonces lo que, bueno, lo que hice, dije bueno, vamos a tomar las riendas de la narrativa y comparemos un poco cómo son los gráficos en Notion versus los gráficos en GIFT, cuáles son las diferencias para tratar de posicionar la herramienta, aunque Notion tenga gráficos disponibles, todas las cosas adicionales que sí se pueden hacer en Sheets que no que no es Notion.

Jorge

Claro.

Leandro

Pero bueno. Hice intenté también LinkedIn, LinkedIn, haciendo ahí posteos, pero bueno, tampoco funcionó

Jorge

demasiado. Sí, te te mencioné ahí en, déjame lo pongo en pantalla.

Leandro

Vale.

Jorge

Te mencioné ahí en en en x, en mensajes privados, que le pasó algo parecido AAA esta aplicación que se llama Feder, que es también basada basada en Notion y ya puedes hacer páginas en Notion directo, no sé si sea un plan más grande o algo así en Notion, pero Federer, como no lo tenía Notion, pues lo lo lanzó y les estaba yendo bien y todo. Pero ya que los sacó notion de que puedes hacer un sitio web fácilmente o algo así. Exacto. Pues tienes que adaptarte a eso o hasta te da más visibilidad o te puede matar eso, ¿no?

Leandro

Exacto, sí, depende de cada cada caso, ¿no? Hay que tratar de posicionarse siempre como algo algo positivo. En el caso de Feder, Feder es específico para para blogs, para posteos, y y hoy es ese caso de uso en Notion es un poco más complicado, porque no tiene las herramientas para realmente hacer un blog como sitio web que que funcione bien, está más pensado por ahora para para sitios súper simples, de una sola página. Forms, por ejemplo, formularios, ahora dentro de poco Notion va a estar sacando formularios nativos también, y hay un montón de de varios productos de NBI Hackers que que tienen formularios. Así que, nada, es es obviamente que es es dinámico, es cambiante, y la clave es tratar siempre de diferenciarse de alguna manera para para tratar de aportar más valor y que haya usuarios que que lo que tengan Notion solo no sea suficiente, y ahí es que buscan una herramienta poco más poderosa.

Jorge

Sí, sí claro y también lo que mencionaste de las apps de marketplace, yo a mí me ha ido bien en los marketplace. En dos mil once lancé varias aplicaciones móviles y pues la App Store te da descargas ¿no? Es como el atractivo de los marketplaces y y Apple más tiene millones de devices y cada navidad suben tus ingresos porque se venden más y son los regalos de navidad y quieres llevar llenar tu teléfono tu dispositivo con aplicaciones móviles y quieres estar comprando pues nuevas aplicaciones y pues si posicionas bien en el marketplace tu app pues vas a tener muchas ventas y ya son gente que tiene tarjeta de crédito que eso es algo que que tienes que estar buscando. Si no estás en marketplace, lo tienes que buscar vía SEO, vía cómo cómo te las arregles, tienes que aprender muchos muchos skills. Sí,

Leandro

teniendo teniendo un marketplace ya con la landing page, ya digamos que puedes arrancar bien. Después obviamente está el el trabajo de largo plazo, pero sí, sí, tener un un marketplace como canal es buenísimo y ayuda ayuda un

Jorge

montón. Sí, más como indihacker que mil dólares, dos mil dólares son salvavidas para

Leandro

Sí, sí, la distribución la distribución es todo, o sea, podemos hacer todos los productos que cerramos pero si no tenemos una manera de llegar a los usuarios, de distribuirlo, es, sí, es un problema.

Jorge

Sí, de hecho te te voy a mostrar algo, un un SaaS que yo estoy haciendo, tengo dos mil dólares MRR. Ajá. Bueno, es es una plataforma High Lever punto com. Y, pues, bueno, ellos venden como, es como un HubSpot, pero te dejan revenderlo como si fuera tuyo

Leandro

La conozco, la conozco. Me habló hace poco un un argentino que la usaba y me dijo que es realmente que está buenísima, que es super poderosa, que está muy buena.

Jorge

Sí, yo tengo Got High Level, lo pago y sé mi versión de Got High Level que se llama Booking Shark y hasta tengo aplicación móvil, pero la aplicación móvil es es de GoHigh Level, ¿verdad? No, yo no desarrollé la aplicación ni nada. Se llama Claro. Lead Connector. Yo le digo a mis clientes que es lead Connector mi mi app.

Leandro

Ajá.

Jorge

Pero lo interesante de esto, no sé si ves mi mi pantalla.

Leandro

Sí, perfecto.

Jorge

Y aquí, bueno, tengo una subcuenta que este es mi como mi, ¿cómo se llama? Mi mi SaaS, y mi SaaS está manejado por Go Hailevel. Yo yo utilizo las herramientas de Go Hailevel. Lo que te quiero mostrar es el marketplace de aplicaciones que está aquí. Aquí tú entras y puedes ver, pues toda la como la Shopify App Store.

Leandro

Perfecto.

Jorge

Y haz de cuenta que pues esta es mi aplicación en el marketplace y me pueden descargar aquí en en en el CRM. Y yo integré WhatsApp con con con GoHigh level y puedes revender WhatsApp a a si tú tienes una agencia de GoHigh level puedes revender como un CRM de WhatsApp Y ya haces ya haces como para Latinoamérica un producto SaaS muy muy atractivo sin tener que invertir millones o 0 miles de dólares en desarrollo, ¿verdad?

Leandro

Sí, para para Indie Hacker, si creo como una como un primer proyecto, yo siempre recomendaría crear algo en un marketplace, ya sea Webflow, Canva, Notion, Google Workspace, lo que sea, hay un montón de opciones, pero de esa manera, bueno, justamente va a ser mucho más fácil conseguir esos primeros usuarios. Después, si te va bien y tenés un un un stream de revenue y demás, después sí, podés por ahí empezar a mirar, decir bueno, quiero hacer algo más grande ahora, que no dependa de un marketplace, quizá propio, que no tenga tanto riesgo de plataforma, pero bueno, pero ya tienes algo funcionando al costadito que te por lo menos te mantiene el nivel de vida y después puedes ir tomando un poco más de riesgos.

Jorge

Sí, a mí me interesa como la el Chrome Store, Digo, aquí tú estás en el en el Google Workspace Marketplace. Exacto. No no es lo mismo que Google Chrome. Sería esto quinto. Esto es como B2B y el otro Chrome Store es como B to C o?

Leandro

Sí, la diferencia en realidad es que el Chrome Store corre, cuando vos instalas algo, en realidad corre en el navegador, o sea, tenés acceso al navegador y demás, como que modificás la página web, en cambio el Workspace Marketplace es un poco más es más oficial, se podría decir, tenés un un environment que es al costadito, corres al costadito de Google Sheets, de Google Slides o de Google Docs, tenés acceso a a APIs específicas, a distintas APIs. Hay un proceso de aprobación y demás de Google, tanto de de OAuth, que es para la autenticación, como después del add-om. Es como sí, es un poco más business totalmente, pero bueno, hay un montón de aplicaciones también para personales y demás.

Jorge

Sí, claro. Pero pues Chrome Store, todo, imagínate tener acceso a todos los usuarios, millones de usuarios que usan Chrome, pues ahí tienes como la primera atracción, ¿verdad?

Leandro

También, totalmente.

Jorge

Oye, y ya como para la recta final del podcast, ¿qué qué ideas tienes que te gustaría implementar pero tal vez no tienes tiempo o tienes ya que dedicarle tiempo a Synch To Sheets? Alguna que alguna que puedas compartir.

Leandro

Te digo que estoy al revés, estoy como como que siento jeans en este momento, no me no me lleva demasiado tiempo y vengo como en mi cabeza trabajando algunas ideas que me gustaría que me gustaría implementar. Una una idea que tuve, que te insistí hacerla al final porque era demasiado grande para para mí, era hacer un una UI que sea node base, básicamente vos puedas ir creando nodos, ir conectando los nodos para trabajar con AI, con OpenAI. Esa tuve la idea, pero después vi que existen varias que estaban trabajando, hay una que se llama Flowise, que que está muy muy buena. Es excelente realmente, vos podés simplemente drag and drop, la podés correr local, es open source y podés ir creando simplemente con con una UI súper simple, puedes crear chatbots, puedes hacer un montón de cosas, la verdad está está muy bueno. Así que hay medio que desistí, pero bueno, ahí sale la idea la idea original. Tengo acá en el Pipeline un proyectito súper simple, seguramente sea algo gratis, que es para transformar bases de datos de Notion en RSS, en RSS feeds, que de repente te te puedas suscribir a los cambios de una base de datos de Notion desde un RSS Reader, esa es otra ahí que la vengo la vengo teniendo ahí en paralelo para ver cuándo cuándo la hago, bueno, tengo tengo un listado de ideas en Notion que es gigante.

Jorge

Sí, y luego vi la otra vez, no recuerdo cómo se llama, un creador de de Notion que que es muy grande en YouTube y y gana cien mil o doscientos mil dólares al no sé si al año o al mes solamente hablando de Notion y refiriendo gente a a Notion. Como que hay una comunidad muy muy apasionada de de de esta herramienta, no sé si Sí. Latinoamérica.

Leandro

Sí, recontra. Bueno, templates. O sea, hay gente haciendo ahí haciendo hazlo, Thomas Frank, les va muy bien vendiendo vendiendo templates, después hay otros que venden cursos.

Jorge

Es Thomas Frank, es Thomas Frank que te digo.

Leandro

No, Thomas Frank gana al mes probablemente, bueno pero Thomas Frank, él arrancó con un canal de YouTube, hablando sobre productividad, después creó uno de Notion y, bueno, tiene montón de videos, vende templates, vende cursos, tiene un blog muy muy bueno, da mucho, genera mucho contenido gratuito, probablemente de calidad, y y creo que ahora, bueno, ahora está lanzando, él está se pasó un poco a SaaS y está está trabajando en un en un en una extensión para Chrome para guardar información, para que sea súper simple guardar información de páginas web tanto en Notion como en otros servicios. Viene trabajando en eso, así que sí. Es como también un hizo una carrera ahí de content creator, de content creator pasó a vender cursos templates y ahora está ya en en el SaaS.

Jorge

Sí, ¿y a ti te gusta el tema de crear una audiencia para luego vender productos o

Leandro

0 lo hago? Me gustaría que me guste, me gustaría que me gustara, pero la verdad que no mismo, bueno, los posteos al principio los los escribía yo y ahora tengo a alguien que escribe la verdad es algo que no me gusta, suelo perder demasiado tiempo porque procastino todo el tiempo porque no lo quiero hacer, entonces necesitaba si así contratar a alguien para que lo haga. No, eso no me gusta tanto, todavía como que no encontré mi mi forma en inglés, como que todavía me falta y no es algo que disfrute demasiado, así que por ahora me enfoco más en en el desarrollo, en tratar de encontrar alguna idea o problema interesante para para resolver, y después de ahí para ahí a veces uno gana la motivación en base a lo que viene haciendo y ahí después por ahí sí se pone a hacer algo de contenido. Pero pero por ahora no, algo siempre super simple.

Jorge

Como como level el CEO que estuvo diez años posteando no sé cuántas veces y ya tiene una audiencia muy grande, pero tal vez tal vez algunos no no aguantarían.

Leandro

No, no, lleva tiempo y aparte bueno él postea todo el tiempo en Twitter, comenta todo lo que hace, es como eso yo creo que es eso, es encontrar un poco la voz propia en en x, También también que sea algo original, ¿no? Porque si vamos a estar no me gusta eso de copiar o la estrategia para que para ganar usuarios, creo que eso no, a largo plazo no termina funcionando. Así que en vez de perder el tiempo prefiero usarlo para para otra cosa.

Jorge

Sí o saber tus fortalezas, tal vez tu fortaleza es crear productos, buenos productos, levantarlos, echarlos a andar y luego ya contrates gente gente que haga las diferentes tareas.

Leandro

Sí, mismo también hoy se pueden usar influencers directamente, o sea gente que realmente le gusta y vive de eso, de generar contenido, creo que como estrategia encontrar micro influencers a los cuales se les puede pagar y no son recontra caros, y tener varios de esos creo que puede ayudar al al crecimiento. Obviamente siempre depende del tipo de herramienta. Yo en mi caso, Synto Sheets es bastante más business, entonces no le veo por ahí la fortaleza de salir a venderla a a Tik Tok o con con la influencia de Tik Tok. Por ahí sí podría generar un montón de tráfico, pero de ahí a a vender sería más difícil. Pero bueno, es algo que siempre se puede se puede probar.

Jorge

Sí, hay un un creador de un eCommerce de se llama Taps Chocolate, una un chocolate sexual que se hizo viral en en Tik Tok, Pero lo lo diseño así porque ya había visto cuentas de de creo que había un un producto así mal hecho y él lo hizo bien. YAYA probar, sí, mejor con el empaque como de oro muy muy atractivo copa para redes sociales y contrató a muchos micro influencers creo que les pagaba dos mil dólares al mes para crear un video diario algo así y crear muchas cuentas de Tik Tok de diferentes nombres con la marca y, pues, ya cada video se hacía viral en en cada cuenta y, pues, empezó a facturar un millón de dólares, ¿verdad?

Leandro

Sí, yo creo que eso ahí es es interesante ese ese approach de ya tratar de diseñar productos que tengan mayores probabilidades de hacerse viral. Tratar de pensar en eso. Cuando estamos haciendo algo, bueno, a ver qué qué por ahí pequeño cambio o cosita podemos hacer para que a la gente le le guste compartirlo, le guste mostrarlo y y de esa manera se vuelva viral. A veces son pequeños detalles. Puede ser una animación en alguna cosa que estés haciendo de la aplicación, algún mensaje, algo que que justamente llame al otro a compartirlo y que de ahí se vuelva se vuelva

Jorge

viral. Sí, eso se le llama product product led y luego pues ya si tiene elementos virales el producto, por ejemplo, Link Tree tiene en sus páginas, pues, la marca ahí abajo y puedes ir a ver cómo cómo el producto o el SaaS y comprarlo. Sí, sí. Y luego este de Taps Chocolate también se metió a micro SaaS y hizo algo así como viral, como lo que estás diciendo. Hizo un, creo que era un Chrome extension que tenía AI. Y si te metías a tu examen de la universidad, te ayudaba a contestar las preguntas La pregunta. Del examen y y como que ese producto era viral en Tik Tok, pues de esa manera distribuía como su su su Chrome extension.

Leandro

Sí. Si estás todo el día en Tik Tok, por lo menos que sirva para para darte cuenta qué productos pueden llegar a ser viral en la red.

Jorge

Sí, sí, porque ya hay preestablecidos temas que se que se hacen virales.

Leandro

Exacto.

Jorge

No sé, por ejemplo, ah creo creo que había una aplicación que tú le dabas tus capturas de WhatsApp o de Tinder y te el AI te ayudaba a ligar o a saber, a responder. Y por acá

Leandro

tú sabes,

Jorge

pues eso es viral en Tik Tok, tal vez de que, oye, ¿cómo seducir a mujeres o lo que sea? Ah, baja esta aplicación que te que te dice cómo ligar.

Leandro

Sí, la gente comparte cuáles son las respuestas o qué le está diciendo el AII para que conteste, sí, totalmente.

Jorge

Sí, pues ya el AII ve lo que cualquier screenshot o 0 algo así, entonces puede, bueno, le tienes que dar prompts. Actúa como un experto.

Leandro

Experto, sí, sí, sí.

Jorge

En solución. Oye, pues ya para acabar esta conversación, ¿qué te gustaría ahorita como qué necesitas de ayuda o algo así? Tal vez alguien podría podría ver un networking pero que que te gustaría como obtener.

Leandro

Una pregunta. Sí, ¿hoy necesitaría alguien que me ayude a enfocarme?

Jorge

No ¿Por por por tantas ideas o por por qué?

Leandro

Sí, tantas ideas, sí, la vida misma siempre. A veces es difícil encontrar el foco. Yo siempre digo que lo que me gusta de de programación es que cuando uno se mete de lleno en un problema, está bien enfocado y el tiempo pasa volando. Eso está buenísimo. Sí, hoy me me está costando decidir, ¿no? Cuál cuál va a ser la próxima idea en la que ir a trabajar. Como que a medida que uno ya va teniendo algo que funciona, quiere hacer algo un poco más grande y como que ciertas ideas tienen que tachar checkboxes adicionales para que uno dedique el tiempo, siempre el costo de oportunidad va va subiendo. Así que sí, necesito alguien que me ayude a decidir cuál cuál es la la idea con mayor potencial para trabajar después.

Jorge

Sí, eso también está pasando ahorita, ahora. No sé, tengo este este SaaS que les platiqué de WhatsApp, Double MyLeads, y quiero sacar nuevas funciones pero tal pero pero tal vez necesito perfeccionar, no sé, el límite de mensajes de usuarios que quieren lanzar ocho ocho mensajes por minuto y se crea ya el el server pero se vuelve a a reiniciar pero primero tengo que hacer ese como límite de mensajes, pero el emprendedor siempre quiere algo nuevo, algo nuevo, crecer, crecer.

Leandro

Todo el tiempo, sí, sí, sí. Es es lo que nos da motivación, el crecimiento.

Jorge

Sí, pues hay que crecer y bueno ya les dimos muchas ideas aquí a a la audiencia que nos escuchan o nos ven en YouTube y en las plataformas de podcast. Y bueno pues me dio mucho gusto hablar contigo y pues no sé si dónde te puedan encontrar, en x o en algún otro lugar.

Leandro

Sí, obvio, lo mismo, lo mismo, la verdad estuvo buenísima la charla, tocamos de todo un poco de temas. Me pueden encontrar bueno en x como arroba lean Subersky, en en LinkedIn o en LinkedIn en español. Lo mismo Leandro Sugresky, ahí me pueden, me pueden agregar a su red, podemos hablar por chat, lo mismo en X, no hay ningún problema, de última arrancamos conversaciones en español, ahí en Ex.

Jorge

Sí No

Leandro

solo no solo postear en español, pero solo a veces comentar en español, así que eso puede puede pasar.

Jorge

Sí, perfecto. Bueno, pues gracias por estar haber estado aquí compartiendo tu tu historia y pues charlando como amigos. Y bueno, pues nos vemos en el siguiente.

Leandro

Nos vemos en el siguiente. Muchas gracias y una un abrazo para todos.

Jorge

Bye, hasta luego.

Leandro

Hasta luego. Chao, chao.