EP89: Cómo los Contadores pueden tener su propia plataforma con Taxo y Re-Vender servicios y facturación electrónica

Jorge

¿Qué tal? Bienvenido al podcast de software como servicio punto com, y bueno, me llamo Jorge Díaz, y este en este episodio tenemos preparado pues el episodio por David de tax punto c, y pues vamos a hablar de él sobre pues que los contadores necesitan su propia plataforma tecnológica para automatizar los impuestos en Ecuador y en México, pues están saliendo en el mercado muchas soluciones de empresas que tiene su marca y todo, pero, pues Tax tiene un app diferente, ellos le dan la tecnología en los contadores y los contadores, pues, pueden hacer en su trabajo de de mejor manera de una forma más profesional y pues, met sean a la a la nueva tecnología, las nuevas sí, tecnologías de Sa que no son muy conocidas en Latinoamérica, pero por a poco empresas como la de él, pues están penetrando a las con. ¿Cómo estás? Que andaba haciendo antes de entrar a la llamada. Qué gusto, qué gusto porque pues aquí trabajando estoy ahorita en Ecuador que me vine este mes a trabajar por acá, ya me regresó a México el siguiente mes, y justo estaba preparando cierto temas de de Grow, estamos en un curso de Rockstar y increíble como cambia mucho, no? Estamos cambiando los funnel por los loops y estuvimos puesto en una sesión con el equipo de Grow para ir cambiando generar loops y ver de qué manera generamos un mayor crecimiento, así que en eso andaban que es de la Llamada. Sí, está increíble el grow, pues como saben muchos que no escuchan, pues yo me especial en marketing digital en todo lo lo de atracción de gente, y pues también ideas de negocio que también te voy a preguntar más adelante qué qué de has tenido aparte de Dark que imagino que que ya no puedes hacer otras cosas más más de tu, pero pues es muy interesante el grow, grow hack y todos Sí, increíble y como dices, ¿no? A veces como emprendedor tienes tantas ideas, tantas cosas, ves tantas oportunidades en el mercado, pero el enfoque realmente es lo que ayuda en startups, así que hay que hay que enfocarse ahorita, estoy enfocado en taxi, pero siempre están ahí en el back un montón de ideas que se tienen que desarrollar después. Sí, es, como le digo, hay muchos amigos o personas pues hay un mundo de oportunidad, es ya que conoces todo el mundo de las start ups, no sé yo, por ejemplo, en marketing digital, pues, cuando sabes que Facebook te pueda dar clientes potenciales que Google te puede dar clientes potenciales que ya la nueva plataforma de publicidad de tiktok tok, y que, pues, mucha gente está haciendo famosa por ahí pues también ya puedes aprovechar esa audiencia, y muchas audiencias más en en Seo y otros otros como cien en formas de marketing digital que que puedes atacar y también ese es el uno de los cosas principales de las start ups, que que prioriza de esos canales de marca que vi que es mejor para tus Así es, así es bien parte de Grow, no? Aunque tú eres experto, lo importante es probar, ¿no? Este, fracasar rápido en ciertas campañas y ver dónde está tus tus clientes. Hasta ahora nos ha pasado mucho que hemos probado varias plataformas y donde están los contadores ha sido Facebook hasta hoy, que pensábamos que Facebook Jamás iba un poco devastada, pero los mayores resultados más que Tiktok, Instagram, ha sido Facebook, el tema de de social media y le estamos apostando muchísimo por ahí, me imagino que poco a poco irá cambiando y Tiktok sigue, pues ganando mercado y aprender vamos a aprender que es rentable el el tema en marketing digital y en Gr, yo soy financiero, así que la pelea constante entre marketing y finanzas de que es rentable, ¿no? Que cómo estoy logrando recuperar esta inversión que estoy invirtiendo en estas redes ¿cuántos de marca y cuánto realmente sí puedes generar una conversación? Sí, en sí, todo el tema del ca y del. El cox y todo eso de, es es lo más importante del marketing, porque si te aca el dinero ya sea tuyo de inversionistas, pues se muere en tu start y save se se pierde el sueño y tienes que volver a empezar Pero pues, para para esto es el levantamiento de capital 000 hacer un buen plan y hasta pre tu idea de que no crear algo que tú piensas que va a ser exitoso, sino validar con el mercado y que bote con su cartera como ustedes Exactamente, exactamente así funciona. Perfecto.

Puedes platícanos un poco por qué tienes esta plataforma para contadores sin marca de taxes, sino White label, excepto toque tal vez not, pues es muy interesante. Excelente, excelente. Bueno, te cuento un poquito la historia, es que nosotros nacimos como contadores. Ya? En dos mil diecisiete creamos un start up, se llama Con, y pues tuvimos operación en Ecuador en México. Un poco de adopte en Perú y en Panamá que los mantenemos pero nosotros empezamos dos mil diecisiete intentando solucionar nuestra función y es innovar la manera en la que se le los impuestos. Pero al principio pensamos que nosotros podríamos ser el contador de todo ese mercado. Así que creamos con tab, hicimos el software para nosotros mismos, en estos últimos cinco años nos funcionó o tenemos más de mil quinientos clientes y resulta muy bien, ¿Pero luego nos dimos cuenta que otros contadores como nosotros, queramos comprar, tienen el mismo problema, y el problema grande que hay aquí es que como contador tienes dos tipos de, tienes las empresas, y llevas la contabilidad de empresas y asientos contables y balances generales, y tienes clientes personas físicas, de los cuales solo hay que hacer una parte impuesto solo la parte fiscal. Entonces, para empresas tienes muchos softwares, pero para personas, no? Para personas que los compradores en su mayoría usan excel.

Así que ahí desarrollamos nosotros una plataforma esta plataforma creció muchísimo, y ahora hicimos un p, diciendo, queremos ser más escalable. Y estamos ven en nuestra propia plataforma desarrollamos en el proyecto original a otros contadores, para que estos contadores se vuelvan mucho más escalable y empiecen a usar tecnología y hacer sus procesos más rápidos. Y por qué Wayne hay ciertos planes al principio usas una plataforma haciendo tax? Pero cuando ya llega un despacho más grande, este despacho tiene su propia marca blanca, porque es una herramienta que necesita el contador para atender más rápidos sus clientes, y cuál es la propuesta a que el contador tenga más clientes personas Las en menos tiempo ¿no? Noventa por ciento automatizado de noventa por ciento en restar el trabajo operativo y la del contador, y buscando que ganen más de ingresos. En el negocio original que funda nosotros que se llama a contar, logramos triplicar la cantidad de clientes personas físicas, con la misma cantidad de contadores, gracias a a que la plataforma nos permitió atender a estas personas físicas de manera masiva. Así que el tax a la final es una plataforma de automatización de impuestos, para personas físicas, ¿no? Y le estamos vendiendo actualmente a los compradores para que estos contadores usan con sus personas y no generar más ingresos sub a esta hora tecnológica. ¿Qué te pareció? Está perfecto y estaba pensando cómo qué otros reven st tienen los contadores, ¿verdad? Venden. En Timbre, como ya es tecnológico, pues ya ustedes se comunican con algún api de duración, pero les dan esa habilidad de vender timbre, pero masivamente porque no es así. Oye, dame cincuenta timbre, sino no, ya en la plataforma corriendo el software, pues se pueden automatizar procesos.

Exactamente, y lo que acabas de decir es que nosotros le vendemos un negocio al contador. No solo una plataforma. ¿Ya? La plataforma de tax tiene tres módulos súper importantes donde el contador gana dinero. La primera área que lo acabas de decir es la facturación electrónica. Entonces, el contador que contrata Tap se convierte en un distribuidor de timbre, ¿no? Compra de manera masiva qui, y coloca sus clientes estos. Es decir, el contador que contrata Tax ahora se convierte en un contador digital, se convierte en un contador moderno que usa tecnología, ¿ya? Y cuando ya viene de Jorge tu contador y te dice oye jorge ahora en adelante ya no vamos a hacer las declaraciones de Que excel y por Whatsapp, ¿no? Vamos a con una plataforma, entonces te voy a poner una plataforma si quieres un despacho más grande con marca blanca, ¿no? Y aquí tienes, primero facturación electrónica. Segundo, tenemos un robot que entra tal Sap todos los días. Y descarga todas las facturas electrónicas.

Las ponen en la plataforma. Las clasifica por categoría y si es deducible o no deducible, dependiendo tu régimen. No? Y saca el reporte de impuestos automáticos, ¿no? Y por último, tenemos un tracking de comunicación, pues el contador ya no te escribe solo por Whatsapp por correo te escribe desde la plataforma o la Jorge que estés es tu declaración. Por favor, ap. No, hola Jorge, puedes pagar desde aquí tu declaración. Hola, Jorge, tu declaración está lista con cinco días de anticipación, duermen en paz. Entonces es una herramienta para el contador, para atender mejor al cliente. Y qué dominios stream tiene adicional de estos compradores esta perform Venderla.

Si hoy un contador cobra, Pues no sé, seiscientos pesos setecientos trescientos pesos, mil pesos, dos mil pesos por rec. Al momento de poner la aplicación puede subir su sim, porque se está convirtiendo en un distribuidor de tecnología. Sí o hasta ser planes mensuales, normal y cuatrocientos pesos sin la aplicación móvil, o sin la aplicación de tax. Pero con su propia marca. Y la más arriba mil pesos al mes, pues ya incluyen la plataforma y la facilidad de tener centralizado. Así es, así es, es super interesante. Y otra de las cosas que están por salir, No son me deseado al principio, ¿qué ideas nuevas tienen? Bueno, pues, lo que estamos vendiendo hoy y que está saliendo hoy al mercado, que acabamos de a México, es de este tax court que les llamamos nosotros, que es del tema de automatización de impuesto. Que existe mucho ya para empresas para pymes, y contadores conocen poco estos modelos.

No con tracking, este tracking sí es algo muy nuevo. Que es como cuando tú pides un delivery y de comida. Tú sabes exactamente cómo como cliente dónde está tu repartidor, donde está el rider. Tú como persona física o de saber exactamente dónde está tu declaración. Hoy, tú como contador también vas notifica y vas mejorando la Pero hay dos cosas adicionales que también le van a generar un ingreso dice le va a mejorar su parte operativa. Es gay dentro de Tax, el back player puede pagar la iguala a que tiene con su contador con tarjeta de crédito Entonces Jorge, que tiene su contador que usa Da, ¿no? Jorge usa la aplicación para parte, va a revisar sus facturas para comunicarse con su contador y pronto podrá pagar sus impuestos desde la Es decir que, si yo soy el contador de Jorge, hola for qué, esta es tu declaración, ¿estás de acuerdo, sí, aprobar. Siguiente notificación, Jorge, tienes que pagar tanto, ¿quieres pagar desde aquí, y desde tu tarjeta de crédito automáticamente o débito puedes pagar tus impuestos, y ahí hay un un reven que se va a ganar taxi y se va a ganar el contador por ayudar que sus clientes paguen los impuestos. Y del otro lado, que te contaba son dos, tax connect Tax Pay, tú Jorge vas a poder pagarle la iguala a de tu contador, es de tu tarjeta de crédito de manera recurrente como que fuera tu spotify tu Netflix tu Amazon Prime, ¿no? Nos pagas a tu contador y pagas los impuestos dentro de la aplicación.

Pues eso también genera un un reven adicional para las dos partes. Y eso lo hacen con skype con su propio procesador. No, con St, realmente, pues cuña publicitaria en este momento Spray, pero es impresionante la plataforma que tienen con Sp Connect, que no solucionan en la vida, porque no solo nos ayuda a cobrar, nos ayuda también a la dispersión de pub, ¿ya? Entonces, cada vez que nosotros tenemos un contador acepta tener tax con y tax pay, ¿no? Lo que hace es que se genera como una bolsita de dinero por cada contador, se genera un sus código. Llega ese dinero y St en los días que nosotros le not, hace la dispersión de pagos automáticos al contador, así que me quitan un montón de trabajo, así que estamos felices con la integración que está que tenemos actualmente con Skype. Sí, y lo más interesante, que puedes tú decir, pues de todas estas transacciones, pues, yo me gano un post back, si eso es lo que tú quieres Exactamente. No perdona que me levante a prender la luz, se está haciendo oscuro, este, sí. Sí, sí, el plan este es que claro, Tu, pues va a ganar un porcentaje de cada transacción que está sacando pero no es un negocio solo de tax, un negocio del contador. A la final los clientes quien consiguió los tax pay, personas físicas desde el contador, así que vamos a tener ahí ¿no? Ciertos ingresos adicionales que les vamos a ayudar a los contadores montando a esta era digital.

No, pues está Me volvió la cabeza esa función porque ya entra a ot que a mí me apasionan como en concepto de bro inglés, sprout services y cobras, algo recurrente como si fueras una empresa de software. Puedes tener planes como una empresa de software. Digo, puede ser en este caso es B2b to B, pero las las que mencionaste Spotify, Netflix Vita to Pero pues tienen sus planes muy fáciles. Le das clic pagas cuando quieras cancela cuando quieras, tú tienes en control de, pues de la plataforma algo. Exacto, bien bien, ahorita me mencionabas publicidad publicidad con de Monterrey, son unos contadores, bueno, no sé si digitales, pero en línea, y ellos vamos a decir que la la competencia ya puede contratar tax y les hace la competencia sin programar una plataforma y pon, tal vez desarrolló algo desde cero y les costó cien mil dólares o algo así, y eso es como la magia de las plataformas que, pues son y enfocadas al White. Exactamente, y se convierte colaborativo, ¿no? O sea, nosotros ya diseñamos la plataforma para nosotros, ahora compartimos con otros contadores la facturación electrónica ha hecho es ha hecho que sea mucho más fácil llegar, que sea mucho más fácil automático. Pero no todos los contadores tienen los recursos o tienen la tecnología o tienen un sitio o un programador dentro de la empresa para automatizar sus Ya? Así que lo que estamos haciendo nosotros es que nosotros nos convertimos en su departamento de Tecnología, y les auto los procesos con estos productos. Hoy, manejamos cien por ciento personas físicas y la plataforma está hecha para personas porque encontramos ese nicho, ¿no? Que está des en persona.

Todos ya hacen exentos. Pero hay ciertas funcionalidades como Ba of Pay como Tax connect que pueden usar para otras otros tipos de negocios como sus empresas. En robot de descarga de documentos también. No todos los contadores tienen la posibilidad de desarrollar un robot que se meta sat todos los días de escasos los documentos. Si un contador imagínate, no tiene esta funcionalidad o este robot, hay contadores que entran todos los días o todas las semanas o todos los meses al sad. Descargan uno por uno los documentos en Pdf. Y una vez que tienen en Pdf, di en un Excel, y después de visitar tienen que clasificar por categoría y ver si es deducible o no con el régimen. Y luego eso tienen que hacer el cálculo impuesto ya? Que es una locura, ¿Por qué? Porque las facturas ya son electrónicas.

Lo electrónico lo estamos pasando otra vez un excel, para subir otra vez al Así que lo que hace taxes es automatizar al contador esa tala hacha de que deje de ser un dictador y más bien se convierte en ser un asesor. Tú con Jorge Tax pay persona física lo que quieres, es que tu contador primero haga la declaración a tiempo, ¿no? Que puedas dormir en paz, que te asesor, ¿no? Y que te esté contando qué cosas están pasando en tus declaraciones para que hagas una optimización de impuestos el contador no tiene el tiempo de ser un asesor, porque están necesitando. Entonces, un poco lo que hace Da es darles estas herramientas de estas plataformas a los contadores para que atiendan mejor a sus y que tengan más clientes, personas físicas, es muy rentable, porque es muy fácil, ¿no? Comparado con una Pyme, a hacer la declaración de impuestos de una persona. Claro, totalmente de acuerdo y es un interesante eso que dijiste de que, pues estás como la cadena de pues es todo digital y tú lo sacas y luego lo pones Excel, Digo, para nosotros y los que nos escuchen que traemos de tecnología, pues eso es deficiencia. Exactamente. Ya, Y aquí cuántos contadores puedes tener es? Ya y cuántos contadores quieren automatizar? Pero, ¿cuál es el foco del contador? Es ser una empresa de servicio, ¿no? Una empresa de tecnología, no? Así que nosotros somos ese departamento de tecnología que va ese tiempo No que están. Y otra cosa importante es que normalmente las personas físicas para un contador es su ingreso adicional, ya es como un adicional que te, pero no se han dado cuenta que ese es el producto que puede ser masivo. Que pueden tener cien, doscientos, quinientos clientes, ya? Con pocos auxiliares contables más una plataforma y eso les puede dar bastantes beneficios.

Tengo ahorita el caso de un contador que tiene por por auxiliar contable ciento veinte personas físicas Ya? Imagínate la rentabilidad que puede generar eso para su negocio. Exactamente. No, ya ya el en números mucho más grandes, pues vale la pena, web, si tiene cincuenta veinte funciona muy bien. Alrededor de cuántas horas se suben se ahorran. No hemos sacado todavía en horas, estamos justo en ese análisis, ¿no? Y haciendo pruebas con los contadores nuevos que hagan una declaración en Excel y hagan una declaración en la plataforma. Entonces, si ahorran, si tienes pocos clientes te ahorras menos, si tienes muchos clientes te ahorras más, Pero hemos hecho un cálculo de en ochenta y nueve por ciento, y le hemos ahorrado algo, ¿ya? Como te decía, es ¿por qué? Porque en contador lo que hace central Sa, descargar documentos ya no lo tiene que hacer. Una vez que tienes descargar los documentos, tiene que digitar, ya no lo tiene cuando tienen el excel, tiene que clasificar, Nosotros ya lo platicamos por el contador y el contador puede modificar ciertas cosas para optimizar del régimen, pero ya la clasificación no la tiene que hacer. Luego, tiene que hacer el cálculo de impuestos.

Ya no lo tiene que hacer, la plataforma nos saca por el contador, y adicional tiene que escribir un correo, escribir un Whatsapp, poner el reporte y pedirle a Jorge que apruebe, ¿no? O si algunos ni siquiera piden aprobación. Entonces, hasta el correo ya está desarrollado y está listo para que solo hagan un clic y lo envíen y se conviertan más pues por eso ahorramos del noventa por ciento del tiempo. Hay gente que dice y va a desaparecer el contador compacto. No. Más bien estamos logrando que el contador sea el asesor, y deje de ser ese digital. Los back pay necesitan de un contador, porque necesitan esa asesoría. Y el back pay, persona física tiene miedo pensar. No yo no quiero tener problemas con el Sat, ¿no? Y ni siquiera quiero meter dedo ahí para poder hacer mi declaración.

Por eso busco un que haga ese trabajo por mí. Claro, está perfecto. Mi me quedó duda de lo que contaba de la de la plataforma que le paga el Sat. Cómo cómo funcionaba eso? Cuéntanos un poquito más. Buenísimo. A ver, nosotros estamos ahorita conectados con St. Vamos a suponer que el Mo con su contador usa tax ¿no? Y yo soy el contador mejor, entonces yo te mando una notificación, o Jorge que esto de esta es tu declaración del mes. Por favor, pruébalo.

Entonces tienes que pagar doscientos pesos. Entonces tú aprueba y el siguiente papá te sale ya una notificación, quisieras pagar desde la plataforma Entonces pagas desde la plataforma. Ahora, tienes dos opciones, y tú como Jorge ya le estás pagando a tu contador. Vía tarjeta de crédito de manera recurrente, puedes meter tu tarjeta de crédito para que el contador te vaya cobrando así tal cual Spotify o Netflix, pues ya tienes tu tarjeta emitida y solo autoriza un cobro adicional de tu tarjeta. Si es que no tienes esa opción, puedes meter tu tarjeta y pagar los Estamos como te cuento en una prueba piloto, el tema de pagos, ¿por qué? Nos dimos cuenta que en México, Todos los clientes y te cuento el problema general, Los clientes cuando tienen que pagar impuestos, el contador tiene que generar una línea de captura. Y Jorge, ¿no? Persona física, tiene que entrar al banco, si su banco es autorizado para pagar impuestos, una energía de captura y pagar, o tiene que ir con el comprobante al banco a la ventanita y Tienes cinco días para pagar. Si no lo pagas, el contador tiene que hacer nuevamente una declaración y sacar nuevamente la nieve Entonces el contador se vuelve en el, ¿no? Es como la guardería, la profesora la guardería que te está recordando oye, no has pagado. Oye no pagaste, hoy llevamos tres veces de comprobantes, ¿no? Y si luego te tengo una multa del Sap por no pagar los impuestos, ¿a quién le vas a echar al contador No, porque no me hiciste acuerdo, no me hiciste el seguimiento suficiente.

Entonces, es un pain súper grande del tema de pago pues Por eso nosotros lo estamos auto para el pago. Ahora, no tenemos resuelto todavía el pago hacia el, lo estamos haciendo semi manual, todavía y estamos conversando con varios bancos, y una vez que tengamos muchos tax pay pagando impuestos desde la plataforma, estoy seguro que nos van a abrir un canal más directo para no hacerlo en mi mano. Perfecto. ¿Y cuánto va a costar dark souls? Ahorita que ya ya medio curiosidad ya ese tema el price efecto. Justo lanzamos actualmente los precios normales, pero estamos todavía con promoción Las primeras cinco cuentas para el contador cuestan setecientos pesos. Ese es el tema, pero por introducción al mercado estamos con cincuenta por ciento Así que las primeras cinco cuentas de un contador para que prueben la plataforma descarguen el robot con todas sus facturas, factura electrónicamente, no hagan el tracking de comunicación con sus clientes, va a costar trescientos cincuenta pesos por cinco. Así que, más o menos, te va a costar setenta pesos la cuenta, ¿no? Y en un precio normal, ciento cuarenta pesos la cuenta, o que es un precio súper accesible comparado con lo que cobran normalmente los contadores. O un contador, pues barato, por así decirlo, o cobra mil pesos la declaración.

No hay muchos que cobran mucho más. Entonces, van a pagar entre cien y ciento cuarenta pesos por doc por cuenta Está, y si es que es un contador más grande que ya tiene más de cien documentos, nosotros hacemos un precio por documento, como que fuera el precio del tim? ¿Entonces, tú ya no pagas por cuenta, tienes cuentas ilimitadas, pero tenemos un fijo de lo que cuesta cada uno de los documentos. Que es un documento, emitir una factura, recibir una factura del sap, hacer un complemento de pago, recibir un complemento de pago del Sat, nómina, ¿no? Y y lo que necesites. Y a ver si te entendí bien en el plan ilimitado ya es como que, bueno, solamente para clientes grandes, pero ya es por acción de sus clientes. Exactamente, entonces ya compras un paquete de documentos con teams de documentos, y empiezas a consumir, ¿no? Y que consumes más que el tier, pues te cobramos el adicional de los documentos que ponle que sean dos mil y cinco mil pesos al mes, pero tienes más cincuenta o sin clientes, y si se los sacan tus clientes, pues, vuelves a recargar. Exactamente. Entonces tú podrías tener, o sea, cinco mil documentos al mes, ya los los clientes que te avancen, no hemos hecho un promedio que entre ochenta y cien documentos hace una persona física al mes. No, si tú tienes compraste un paquete de cinco mil documentos, No, dividido para cien documentos por cliente, ya tiene cincuenta o que pueden utilizar esa plataforma, ¿no? Con ese plan.

Estamos todavía, no te doy al aire todavía precios, estamos haciendo cotizaciones personalizadas, dependiendo la cantidad de clientes, pero ya te cuesta pues, centavos de peso el documento trans. Claro, perfecto. Y cuántos son son en el equipo como programadores y todo lo demás? Perfecto, estamos diecinueve personas en los dos países. Nosotros abrimos primero Ecuador, ¿Por qué? Porque fue un poco más fácil si abrir da era más fácil que México. Entonces, tomamos la decisión de hacer nuestra prueba piloto en Ecuador. Yo soy ecuatoriano, pero vivo en México, y lanzamos con con Ecuador, es más fácil realmente hacer la declaración de impuestos. No por una gran diferencia para que tengas una idea. En Ecuador tú declara impuestos de todo lo que fact y todo lo que compres.

Ya? En México tú no pagas no los impuestos de todas lo que fact. Pagas los impuestos de lo que facturas y te pagaron, ¿no? Y lo que compraste y pagaste. Entonces, todo lo pagado y todo lo cob. Y eso hace que la declaración de México sea más difícil, porque tienes que conciliar el banco y tienes que revisar los complementos de pago. Por eso los compradores en México cobran más a una persona física que los contadores en, Ecuador es mucho más automático y mucho más fácil de hacer las declaraciones. Así que tomamos la decisión de empezar a, hace seis meses empezamos ahí, sacamos la plataforma, En Ecuador ya tenemos más de cuatro mil personas físicas en estos seis meses de operación, y hace dos meses empezamos en México con Ele, Estamos con ir ado probando la plataforma ya hasta cien por ciento lista y en abril estamos todavía en campaña de red, si que si hay algún contador que nos escucha pueden dar a Tap punto C0A la parte de México y puede registrarse como el de Ad y tendrá gratis la plataforma por un tiempo y luego ya tendremos estos precios que ya están publicados dentro la plataforma. Perfecto. No, pues, M sea en la descripción del video, aquí abajo va a estar todos los datos de sitio web, nombres redes sociales de de David, y y digo, lo que te preguntaba de cuántos son uno en el equipo es por Ay, perdona, así, no te conté.

Bueno, ya Ya al respondí. Somos diecinueve porque estamos en Ecuador y en México, y, este, son nueve programadores, actualmente, en el equipo de producto es lo que más le estamos desarrollando. Lo demás son vendedores, es diarios, pro y si hay una parte administrativa que ya nos está ayudando a todo todo todas las operaciones de la en Ecuador, la empresa en México y tenemos una holding en Estados Unidos, que es la dueña de las dos. Excelente. Sí, porque todos no sé, tienes gastos en dólares de servidores, st y todo lo que el reven me imagino. Y pues también inversionistas que me comentabas fuera de de línea, y bueno, lo que te preguntaban en los programadores o en equipo Pues es porque se tardó en desarrollar esta esta plataforma y en bien afinar y en ponerla punto, y eso es lo que a lo que no se quieren meter los los contadores, ¿verdad? Y tal vez ni siquiera tengan el conocimiento el tiempo están en su otro negocio. Exactamente, o sea, esa es la parte dura y es del nicho que encontramos. No? Necesitas tiempo, necesitas pro, necesitas lógica, necesitas conectarte vía Apis, no con varias plataformas más para poder automatizar.

Así que es complicado, es complicado, realmente hay que dejar esto toda a a expertos que hagan este software y bueno, pues yo no soy la parte tecnológica, es mi socio, Jacobo Moreno que tiene más de veinte años de experiencia de software con varias startups ups, no una de esas en México máster semi nuevos que era un clasificado de autos y y pues es un programador y un sitio súper súper bueno. Así que le mando saludos de una vez que es mi mi socio, y por eso pues nos dedicamos a este mundo de ser un usas hacia los contadores. Ya, Yo nací como contador y me ju con Jacobo que es programador y hicimos esta magia para que podamos automatizar los Perfecto, está muy interesante. Les voy a contar una historia digo, dos. Yo también me inc poquito como en dos mil dieciocho en en un start ni siquiera se lanzó sea tax y y ahí con un wordpress medio dio hecho un Fran, sacamos ahí medio un mvp con una persona de Estados Unidos que, pues hizo ahí un software de los primeros en dos mil tres, y me mucho dinero ahí de un tax buy, pero pues ahora en Estados Unidos Unidos viene todo el lo de don for You. En los en los impuestos. Hasta Turbo taxi está anunciando eso en los juegos de fútbol que creamos los impuestos. Toda nuestra plataforma.

Y bueno, nada más si se quieren meter a Tu pi punto com ahí ese ese es el proyecto y pues es es muy diferentes los impuestos en Estados Unidos y en México en Ecuador, pero también otro idea idea que me me encanta Ahora en México son los portales de facturación, pero también como white label. Si tienes una tienda Shopify, pues que enviarlos a un portal de facturación para que los usuarios bueno, te piden la factura y la tendrías que hacer manual, pero allá en el portal, pues ellos vi y la pueden hacer con un formulario y y cómo estar tu pues tú vendes el portal y cada timbre, pues lo pongo pero ese lo dueño del del Shopify. No sé si Habéis todo ese tipo iv de a. Sí, sabes de qué nos hemos metido mucho y estamos ya probando? Ya sabes que Chat y b va a un antes y un después, ¿no? Y todo el tema de claro, ya. Entonces estamos haciendo hoy algunas pruebas especialmente de clasificación de documentos, pero algo del tema de facturación que nos llama mucho la atención en México que no hay en otros países, es que a veces vas un restaurante, una gasolinera y te dan un ticket donde tú tienes que entrar a tim tu propia factura, ¿no? Y no tienes idea cuántas facturas se pierden, cuántos impuestos no dejas deducir por no hacer este trabajo. Entonces, una de las funcionalidades que que no sabemos si van a salir o no estamos recién pruebas, estamos haciendo ahí algunas pruebas es que tú como Tax pay como persona física, pues tomas tu aplicación, de tax sorry tomas una foto a este documento que te entregaron, este, y con con inteligencia artificial estamos logrando entrar también a esta página a hacer el documento por ti y que automáticamente te llegue a tacto y tengas ahí esta factura de compra. Entonces estamos facil ese trabajo a a ciertos a ciertos clientes. Estamos ahí en un par de pruebas piloto vamos a ver si es que funciona y claro podemos lanzar a a los clientes y dejen de perder esas facturas, ¿no? Porque, pues ¿cómo le haces? Si es que ya perdiste la factura, ¿no? Perdiste el ticket.

Hoy perdiste impuestos, de eso estás pagando, Iva, estás perdiendo el Isr al final porque tienes menos menos gastos que deducir. Claro, Sí, no había visto ese caso de uso con St, hace una semana o, no recuerdo qué tanto, pero salió head for, 4 cuatro y imágenes, las puede interpretar. Antes yo creo que hacía cómo sería veo. Algo así. Exactamente y ahí en mi Twitter me me pueden seguir en por días sap a App, y di un caso de uso que es, hay apps móviles que te ayudan a hacer la tarea. No sé, un un problema matemático, tomas la foto todo el problema y como que no sé si sea un robot all estos que. Una comunidad que te ayuda con el problema matemático. Y yo dije no, pues, ya se puede picar el api de G cuatro para este use for caso deus, y ellos cobran una suscripción por ayudarte con la tarea de Matemática.

Pero en los impuestos es mucho más poderoso, porque todos tienen que hacer los impuestos sabes? Recibos Nosotros los inversionistas nos preguntan, oye, ¿por qué este mundo de impuestos, ¿no? A algunos les parece hasta un poco aburrido. El tema de los taxes, ¿no? No es del, no es del mundo más es es de mal necesario, muchas veces y como lo dice el nombre, es un impuesto, te imponen pagar algo, pues, al fisco para poder sacar. Pero nosotros tenemos una frase que nos encanta de Benjamin franklin, que dice que hay dos cosas certera en esta vida, dos cosas que no te salvas, que es la muerte y los impuestos. Ya? Así que por eso pensamos estamos convencidos que el tema de los impuestos y este mundo nuevo del tax es de los mercados más grandes. Todos tienen que pagar impuestos, ¿no? En algún momento y los gobiernos todos los meses todos los años hacen diferentes iniciativas. Para que esta base de personas que paguen impuestos empiecen a pagar. Y en algún momento con tanta digitalización, cada vez está atacando nada a este mundo informal, y cada vez las personas estamos buscando comprar en lugares que sí nos den facturas para poder deducir más impuestos, porque los impuestos son bien caros, ¿no? Así que yo creo que pues por eso es tan tan sexy meterse en el mundo de impuestos, como lo dices tú. Sí, de hecho yo lo vi así como que todos tienen que hacer impuestos, pues, es un gran mercado que no puede salvar como como tu cliente nos puede salvar de eso, pues darle las herramientas para que logre no sé si conoces una herramienta, una aplicación móvil que sea my.

Bueno, My light es el mercado de Estados Unidos y de reino y canadá. Y y bueno, la legislación de ella es diferente a Latinoamérica. Y lo que hace My es que es como Uber, o una aplicación civil a uber pero te tra a por donde vas, manejando y y te tra a las vías. Entonces en Estados Unidos es deducible las millas que vas que vas manejando por trama. What un la gente Vas a enseñar una casa, pues desde tu oficina hasta ocasiones deducible y pues cada milla en Estados Unidos cuesta punto cincuenta centavos o en algo así. Entonces, al año en promedio está de siete de mil dólares al año, si consigo si con app, si no tuviera la App, pues es automático lo tuvieras que hacer así papel en una libreta muy. Y acá es automático el track porque trae y toda la tecnología en smartphone, y ese es un gran negocio, My light fue comprada por por Plus. Fue, qué maravilla no la había escuchado, una verdad, eso suena súper interesante.

Sí, bueno, la pregunta es, si crees que se pueda como implementar ese modelo modelo en Latinoamérica o tendría cambiar la ley en México, el o algo así. Claro, supo, no uber, no rap y todo de los podría ser un tema de de los transportistas, todos los transportistas también son personas físicas que factura, Entonces sería super interesante. Ahora actualmente solo te puedes deducir la gasolina en los arreglos del auto, los arreglos de la moto, ¿no? Pero no te puedes reducir los kilómetros recorrido. Los kilómetros recorrido se van en los mantenimientos en el cambio de llantas, en el cambio de aceite, ¿no? Y y no en la medida de los de lo de los kilómetros que están recorriendo. Pero sería super interesante, y es que se vuelve deducible. ¿Cuál es el tema Es que para que sea deducible algo tienes que tener una factura. Y los gobiernos de Latinoamérica están logrando que se formal la gente y los negocios haciendo que emita facturas, por eso entró tan fuerte la facturación electrónica en toda. ¿Ya? Para hacerlo más fácil, sí, pero para hacerlo más fácil para cobrar impuestos? ¿Entonces, le veo difícil que sea por métricas ¿no? Que en las aplicaciones saquen si es que no existe una factura.

Sí, venido muchos trucos hoy voy hacer así porque está o comprobar. Sí. Yo creo que la forma de hacer esa pues por los recibos como lo de ustedes por el cuatro que ve el recibo y saca esa información para la plataforma, algo así. Exactamente, o sea, tiene que haber algún respaldo. Y te cuento por qué, a cuál es la diferencia y tú hablabas de varias plataformas de Estados Unidos, ¿no y de tu plataforma, del tema de impuestos. En Estados Unidos en otros países comparado con Latinoamérica, La gran diferencia ya hablemos de Estados Unidos es que el gobierno del Estados Unidos, confía en sus El gobierno mexicano, el gobierno norteamericano no confía en sus contribuyentes. También porque los latinoamericanos, pues, tenemos una chispa diferente, ¿no? Y sabemos cómo darles la vuelta a las cosas. Entonces, en Estados Unidos tú haces la declaración una vez al año, tus facturas son in y pueden ser hechas en servilletas, ¿no? Y lo único que haces es al final del año, tú le declara al gobierno, hacienda tus ingresos y tu regreso.

Y el gobierno confía en ti y confía que no le estás mintiendo y lo que tienes que comprobar estos estados de cuenta y todo tiene que entrar y salir de tu web, es la única. Por eso hacen declaraciones anuales y no existe la facturación electrónica. ¿Qué pasa en México y en Latinoamérica? No nos creen, no nos creen a los contribuyentes. ¿Ya? Y nosotros tenemos que reportar al sad todos los meses, y no todos los meses todos los días, no? Nosotros tim una factura y esta factura primero al al sap y luego va a mi cliente. Entonces el Sat sabe antes, ¿no? Que mi cliente lo que yo estoy logrando, lo que compro, primero va al sat y luego regresa. Entonces, ¿por qué? Porque el Sat no confía en nosotros y está haciendo todas estas cosas, para que no le en en la declaración. Por eso declaramos men, por eso las facturas tienen que ser autorizadas tenemos toda esta normativa tan compleja para declarar impuestos. Que bueno, gracias a eso, Tax vive, ¿no? Y y tenemos ahí un negocio.

Claro. Estuve excelente la forma que que escribiste las dos culturas de esta latinoamericana, pero Sí, es verdad. Y bueno, en Estados Unidos tienen el miedo del del. Se alinean. Exactamente. Oye, pues, pues ya te voy a dejar ir, pues, estuvo excelente la la cómo se llama? La entrevista, todo lo que compartiste con nosotros, pues vayan a back punto c, y donde te podemos contactar tu david. Perfecto, ahí mis redes sociales, David Paredes por Ta, que es mi segundo apellido, no? Todos están iguales en Instagram, Facebook en en en Twitter en Linkedin y y busquen tap punto c o, si es que son contadores mexicanos estamos en megas promociones early pero si pueden usar gratis la plataforma, prueben, ¿no? Y vean cómo les vamos a optimizar el tiempo. La propuesta de valor como que te, como te decía, es, ¿no? Te vamos a ahorrar el noventa por ciento del tiempo para que tengas más clientes los atienda de en menos tiempo y ganes más dinero.

Nosotros todo lo que estamos haciendo es que ganen más dinero, entonces ahí está la página web que pueden ver tap punto c, si es que eres mexicano, ahí puedes obtener un acceso no anticipado de la plataforma, estamos recién lanzamiento, Y si es que, pues para ahí a escuchar algún ecuatoriano también que voy a compartir todas estos tips que estamos en Ecuador ya estamos varios meses también pueden entrar a Tap punto c o en la sección de Ecuador, y estamos actualmente al cincuenta por ciento de descuento en las primeras cinco cuentas. Así que les animo a todos los contadores a subirse a esta ola de tecnología, ¿no? A convertirse en un contador moderno, un contador de la nueva generación a un contador no? En el cual pueden hacer su trabajo más rápido. No hay que convertirse en asesor y dejar de ser ese esa tal, ser ese visitado que normalmente somos los contadores. Yo fui contador y por eso pues, hablo con con voz propia y tuve mi propio despacho de contadores, así que Eso les pongo, y si es que son personas físicas igual, pueden entrar a pa y pueden, pues buscar sus contadores dentro de la plataforma de tax pueden empezar también a hacer sus declaraciones muchísimas más automatizada. Y si son personas físicas, personas naturales que nos escuchan, díganle a su contador que dejen de usar Excel, que deje de hacer las cosas manuales, porque se puede equivocar, no? Que que las plataformas hagan por ellos y cuenten y es de tu, para que puedan innovar sus negocios y crecer un poco más quienes les atiendan mejor ustedes. Así que muchísimas gracias, Jorge, por por la plática, estuvo súper divertida, Ojalá pues algunas cosas que con hayan funcionado, ¿no? Y y gracias por la invitación. La verdad es que estos espacios de los emprendedores de software como nosotros y cien por ciento sas, nos ayudan muchísimo para hacernos conocer. Claro que sí, muchas gracias por estar aquí.

Me faltan dos pasos para acabar ahorita dos dos pagos que quiero hablar ¿Se va a integrar tax por algún otro software, por ejemplo, Quick books o 0 algo así como de ese tipo. Sí, bueno, primero, la la siguiente la interacción que tenemos es como Open bank. Ya tenemos ahí con un proveedor en México de Open bank, entonces no es trap se conecta y vamos a poder sacar los estados de cuenta de manera automática para hacer las con, pues más rápidas, ¿no? Muchos contadores la serie la conciliación solo con los complementos de pago, pero muchos otros más pu sí hacen con el estado de cuenta. Recuerda que en México hay que hacer la declaración de lo pagado y lo cobrado, y por eso es super importante. En una segunda etapa, ya una vez que tengamos esto listo, sí vamos a lanzar el plan para empresas, pero no vamos a hacer un sistema con pack, así que no vamos a hacer la competencia de sistemas contables, más bien lo que tú dices, vamos a integrar con sistemas contables para que nuestro robot, nuestra inteligencia artificial de clasificación, puedan usar nuestra plataforma a los contadores y vayan automáticamente a un sistema contable ya clasificado con las facturas, ¿no? Y también optimizar los trabajos por ahí. Pero realmente eso no lo vemos a corto plazo, estamos muy enfocados en las personas físicas, como te digo que es un nicho de y que otros softwares no están atacando por ahí. La mayoría de softwares atacan empresas con sistemas contables. Nosotros atacamos personas con un sistema para las personas Sí.

Exactamente. Y ya por último, pues no hablamos tanto de puedes cobrar como contador con tu con tarjeta de crédito de tus clientes, y pues ya haces un negocio recurrente en donde una tienes que estar persiguiendo tus clientes por el árbol. Oye, de en el Oxxo, de me be pay. Pongo mi tarjeta, ya estemos acostumbrados como dices pagada spotify you premium, todas estas apps. Ellos son de Estados Unidos y no nos están preguntando que paga no pagaste, pues se te cierra el servicio. Entonces nosotros estamos incentiva a a querer pagarle luego así debería de ser en tu servicio de contador. Así es, y entonces ahí estamos lanzando estamos en una prueba piloto ya con algunos contadores que se llama Tax, ¿no? Y pues toda esta parte la está liderando mi socia mexicana que se llama Constanza Martínez, ¿no? Que se sumó como como parte de los found porque en apertura de México, pues esa tiene muchísima experiencia en esto. Y estamos sacando con ella, pues este producto que se llama tax por dos cosas principales, porque es difícil que el contador acepte, o sea, el contador tiene que cambiar un poco la mente porque Cuando tú aceptas tarjeta de crédito, la tarjeta de crédito te cobro un porcentaje.

Y no todos estamos dispuestos a que nos cobren ese es lo que el contador tiene que entender es que, para las personas físicas, la última rueda de coche es el con. Porque es un mal necesario hacer mis declaración. Es algo que no quiero hacer, que me obligan a hacer Entonces, al último que le voy a pagar es al contador, Si el contador no me hace seguimiento, no? De que le tengo que pagar y que le mande la transferencia que le mande el sp que pues, el depósito en Oxxo o lo que sea, ¿no? No lo voy a pagar. Entonces, uno tenemos un un dato que todavía lo estamos validando, pero el veinte por ciento del tiempo del trabajo, el contador, se dedica a cobrar. Y las empresas o los contadores que se dedican a llevar declaraciones y contabilidad tienen un problema de cobranzas brutal. Todos los contadores tienden a reventar de trabajo. Ya? Porque siempre buscas un contador, o los contadores no tienen falta de trabajo. Tienen falta de liquidez, porque sus clientes no les pagan.

Los contactos Tú lo que haces es que tu cliente te paga con tarjeta de crédito de manera recurrente, como decía Jorge, tal cual Spotify tal cual Netflix, tal cual Youtube, ¿no? Y te olvidas de la cobranza. Y si un cliente no te pagó, lo único que hace el contador es bloquear la plataforma, y el cliente puede tiene que pagarte para poder seguir factura para poder seguir declaramos Así que es una forma muy buena de hacerle líquido al negocio del. Oye, y una pregunta técnica, el check como le van a cobrar es corner st check out, so, ustedes van a ser su propio check o. No, Nosotros somos dan amantes de las apis de desarrollos que ya existen Y por lo menos en esta primera etapa estamos en un new stage, todo tiene que ser con Api, entonces es actualmente con St y Sp viene un producto que se james llama St connect no? En el cual como te contaba, a cada contador puede tener una bolsita de dinero y un sub código de tax en el cual si tú jorge le pagas a tu contador desde ahí, pues, St lo que hace es cobrar su fe, y automáticamente dispersar el pago a cada uno de los compradores. Entonces es algo muy muy bueno y espero y nos gusta mucho cómo lo Sp, y por eso estamos ahora integrados con ellos. Perfecto. No, pues era lo lo que lo último que quería no quería dejar fuera de la grabación y bueno, pues vamos a estar en en Youtube en Spotify en Apple podcast, y, bueno, pues muchas gracias. Por haber participado.

Me encantó esta conversación porque pues, les dimos un poco de dos un poco de todo a la audiencia y Pues, espero te haya gustado y te paso el link para que lo puedas compartir con tu redes sociales. Genial etiqueta en las redes sociales para poder compartir y y que más gente de software, as Service, ¿no y software como servicio lo vean, a la final nosotros somos, pasamos de ser una empresa de servicios y de asesoría contable a un software como servicio ahora le vendemos a nuestra propia competencia, así que es super interesante este people que hicimos y estamos muy muy contentos de lo que estamos haciendo. Así que porque muchísimas gracias, Me este espacio. Gracias por las preguntas excelentes y y gracias por dejarme compartir las locuras que estamos haciendo tax felicidades y nos vemos en un siguiente. Muchísimas gracias, que estés muy bien.